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 >  > 桁違いの紹介を得ている人が続出中の紹介営業法を学べる「生命保険営業における紹介連鎖の起こし方」を10月9日発刊、9月20日まで特別価格で先行予約注文受付中!

桁違いの紹介を得ている人が続出中の紹介営業法を学べる「生命保険営業における紹介連鎖の起こし方」を10月9日発刊、9月20日まで特別価格で先行予約注文受付中!

桁違いの紹介を得ている人が続出中の紹介営業法を学べる「生命保険営業における紹介連鎖の起こし方」を10月9日発刊、9月20日まで特別価格で先行予約注文受付中!
会員制有料サイト「FPSクラブ(https://www.fps-net.com/fps-club/)」や書籍・DVDをとおして、生命保険、損害保険の営業担当者向けに業界の最新情報や営業スキルなど保険セールスのための情報を配信・出版しているセールス手帖社保険FPS研究所は、2018年10月9日「生命保険営業における紹介連鎖の起こし方」を発刊します。

9月20日までfps-net会員の皆さまに、特別価格で先行予約注文受付中です。

営業マンが注力すべきは、自分で結果をコントロールできる「見込み客発掘」

保険営業パーソンの一般的な営業活動の流れは、

「見込み客発掘」⇒「アポイント」⇒「アプローチ」⇒「ヒアリング」⇒「プレゼン」⇒「クロージング」⇒「申込み」となります。
もちろん、「アポイント」の前に「馴染み活動(ヒアリング)」ということもあると思います。

ただし、この流れの中で保険営業パーソンが結果をコントロールできるのは「見込み客発掘」⇒「アポイント」まで。それ以降は「プレゼン」や「クロージング」のスキルがいくら優れていても、「申込み」までたどり着けるのはお客さまが決めること、お客さま次第。営業マンが注力すべきは、自分で結果をコントロールできる領域「見込み客発掘」⇒「アポイント」となります。

本書は、2016年には指導した人のなんと50%がMDRTの入会基準を達成している「紹介営業の達人養成塾」主宰の神尾えいじ氏が、「見込み客の紹介が出るためのお客さま心理」を徹底解説。たった1つの質問から紹介の糸口がつかめる“目からウロコ”のトークなど、桁違いの紹介を得ている人が続出中の紹介営業法を解説しています。
「紹介でお客さまを開拓したいけど、紹介をいただけない」、「紹介をお願いしても『いたら連絡しますね』と言われてそれっきりになる」など、「見込み客発掘」でお悩みの方に、ぜひおすすめしたい1冊です。


主な内容(目次)

  • 第1章 お客さま心理がわかれば紹介営業は難しくない
  • 第2章 「あなたを紹介したい」と言われるために
  • 第3章 紹介連鎖が起きる仕組みづくり
  • 第4章 あなた自身を極めることで紹介は出やすくなる


●定価 2,754円(税込)/四六判/288ページ

●先行予約受付期間:9月20日まで

●価格:定価 2,754円(税込)⇒2,500円(税込)
 ※9月20日締切後は、net会員価格2,592円(税込)となります。

●発送:10月9日から順次発送開始


先行予約注文の詳細・お申し込みは

http://www.fps-net.com/camp/fpsclub_new20180906.html


【株式会社セールス手帖社保険FPS研究所について】

〒160-0022

東京都新宿区新宿1-36-2 新宿第七葉山ビル

TEL 03-3352-8302

FAX 03-3352-8420

http://www.fps-net.com/company/index.html

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